ベンチャー企業のお話をお聞きしました。

ベンチャー企業の駆け出しというのは、なかなか上昇気流に

乗れないもので、良い製品はできたが、販売チャネルが十分でないと

浸透しません。いきなり大企業に持っていっても、軽くあしらわれるのが

関の山です。

昨日お会いした方は、あるベンチャー企業の製品を、

数千億円を売り上げる大企業に依頼し、販売の元締めとして

立ち回っていただくよう依頼し、実際に

その契約までこぎつけさせた実績の持ち主でした。

もちろん、その方自身の絶大な信用というものも大きいですが

本当にその企業を応援するために、ご自身の人脈を使って

契約させているのは、すごい！と思いました。普通の人では

できません。また、その方にそれだけの心意気がないと

実現しません。それをさらりとやってのけています。

実は、そこのサポートを手伝ってほしい、ということでしたので

二つ返事で、「はい」と答えました。

これぞ、まさにベンチャーサポートの鏡だと思いました。

私は、まだまだ修行が足りぬ・・・。

こんな身近に感じられるのもなんだか不思議ですね。

そういえば、私の知人で、1000人のフォロワーがいる方が

います。すごいですね。先月会った時は、300人だったのが

1ヶ月で1000人です。彼は、政治関係のつぶやきでエッジを

立てるイメージで、増やしています。

そんな方と週末久我山で、酒を夜中まで飲んでおりました。

もうひとり、ご友人の方も誘われて、3人で、そのあとその居酒屋の

ママさん（といっても30代前半）も合流して4人で、1時過ぎまで

飲んでおりました・・・。

でも一生のお付き合いになるような、そんな感じを受けました。

と、同時に仕事にもなりそうです。人が人を呼ぶ。面白いですね！

楽しいお酒でした。

携帯電話、プリンター、パソコン・・・全部最新に

なりました。

ただ、意図的にやったものでなく、結果的に・・・ということです。

コストもほとんどかかってません・・・。過去のポイントの累積を

活用して・・・。

前のパソコンに、イチゴヨーグルトがかかった時は、

青ざめました・・・。ああああああああああああああああ。

慌てて、ヤマダ電機に走りました・・・。かつ、データ保護の

ため、いつも活用させてもらっている業者へ通報！

日ごろ、データは外付けＨＤに入れて、かつネット上の

ＯＣＮにデータを入れているので、直接影響はありませんが

メールのデータが若干影響ありました。

以前に比べれば、処理速度が上がったので、結果的に

良かったかも・・・。

年末年始に体を壊してしまい、また精神的にも

疲れがでて、体調がおもわしくない時期が続いたからです。

それを逆手にとって、ああ、今はじっくり腰を据えて、構える時期

なんだと自分に言いきかせ、少しのんびりとお仕事をさせて

いただいております。

最近買った本に、「食べ物を変えれば脳が変わる」という本を読んでいて

若干知識を詰め込んで、日々の食事に役立てようとしております。

結局はバランスですね。

お話をしていました。

彼は、シンガポール政府の投資会社で約４０社ほどの

企業投資を行い、すべての会社の役員会に出席し

ガンガンアドバイス、苦言をしたそうです。

彼が初対面の経営者に、ガンガン苦言を呈す様子を

数回見ておりますが、プロフェッショナルです。

また彼はＩＴ系企業の代表の経験もあります。

経営者にお世辞を言う暇はないし、そんな時間を使うために

会うのなら、時間の無駄とおっしゃる。

人によっては、カチンと来そうですが、逆にファンが多いのです。

つまり、本気で死ぬ気で全力で、その経営者のために

その企業のために、アドバイスも提携も実行するものだから

全幅の信頼を勝ち取っているんですね。

表現は一瞬きつく感じるかもしれませんが、一方で細かな配慮も

されています。会話の中の、緊張と弛緩、これが絶妙です。

いろんな方とお会いすると本当に勉強になります。

もっと自己主張すればいいのに、という場面が多々見られます。

今回の米国議会のトヨタの社長の、アイムソーリーはいただけない

感じがするのは私だけなのでしょうか。

日本人の感覚では、素直な謝罪は潔し、かもしれないが果たして

アメリカ社会であれが通用したのだろうか？と思いました。

謝罪などやるべきでない、というのが私の実感。

そのあと、米国社員へ向けて社長が発言する時、涙を流す場面がでていましたが

果たしてあの涙を理解したのだろうか？と思うのです。

彼らの思考からするとアンビリバーボー！か、あい　どんと　あんだ～すたんど

ではないのかな、と。

会社のために涙を流す行為そのものが、とても意味不明に映っていないのだろうか

、と思わず心配しました。

悪い意味のＹＥＳをはっきり言って、はっきりさせなければいけないＹＥＳを

いつまでも待たしておりますが、そのうち相手にされないような気がします。

というか、もう相手にされていないのかもしれません。

アメリカが十分回復に至れば、日本なんぞ相手にしないかな～なんて

思うのは私だけでしょうか。

なりました。

と、同時にその企業の事業面においても、私で一部サポートしておりましたが、

そちらの企業間提携もほぼ決まりました。

いずれも、ここ2カ月で決まりました。

最終締結まで気を引きしめて、3月はやっていこうと思います。

昨日でもって、東証マザーズに上場しているＴＣＢテクノロジーズの

代表取締役に就任されました。

たまたま昨日、ある外資系ＩＴ系企業で社長をしていた

シンガポール人の方とお話をした際、彼のことを存じていて

お元気ですか？と問われました。

幅広い人脈の方だなと、感じておったところです。

ますますのご発展をお祈り申し上げます。

「日中架け橋フォーラム設立発表会」が開催されました。

これは、いわゆる、昨今の日中ビジネスの交流を活発化

させていくことを目的にした任意団体です。

私も発起人の一人として参加させいただきました。

この発表会に、何と100名強の方々が来ていただき

関心の高さがうかがえました。

この会には、元三井物産副社長で現在、住宅支援機構の

理事長である島田様が祝辞を述べられ、また、上海メディアセンター

（外国のプレス機関・当局管轄）で唯一、日本人で常務理事を

務めている江藤様からも祝辞および発起人のお一人として

ご挨拶がありました。

今後の予定としては、4月に上海万博に

参加できる視察があります。

募集人員は40名となっております。

今週遅くとも来週には、このフォーラムに関するＨＰが

たちあがる予定です。

今回、全てのＶＣをコーディネートさせていただきましたが、全部で

はありませんが、対応できそうです。

一方、もうひとつ依頼されていた調達の企業がありましたが

こちらは私、あまりお役立ちできませんでした。が、何とか

目処がたったようです。こちらは、ＶＣは避けるようアドバイス

しました。自分で申し上げた手前、個人のエンジェルあるいは上場企業の

オーナーにお声がけしましたが、そこは是々非々で残念ながら

お役に立ちませんでした。社長が自力で対応されたようです。ただ

引き続き、増資ニーズがあります。

今ほかにもいくつか、増資に関して2件ほど依頼が来ています。

その他、ＭＡなどはある機関からの依頼にて、遠い九州の会社にて

話があります。

あとは・・・ＩＲ関係のコーディネートなど。

某ＩＴ系企業の販路開拓の一部サポートが具体的に動いています。

アニコムさんは確か最初にこの名前を聞いたのが

2000年くらいだったかと思います。当時、ある先輩が

面白い会社があるよ、と聞いたのが最初だったかと思います。

あれから10年経つんですね。

今、上場をサポートする周辺の企業が、にわかに動き始めて

いますね。ただ、この動きが、即今年の動きにはつながりにくい

と思われます。

そうすると、2-3年後には期待もてるかもしれません。

前も申し上げましたが、アジア全体で、取引所が

競争するといいですね。東京、ソウル、香港、上海、シンガポール、

この中で、企業が自身の戦略に即した取引所を選ぶ、という

ことが日常的に行われることを期待したい、と思います。

ただ業績的に上場するだけでは、恐らく企業は永続しないでしょう。

企業にとって、重要な理念、ビジョン、を明確にさせることこそが

私は重要である、と思います。

このブログに、ソニーが会社を設立した時の趣意書の一部を

お伝えしたことがありましたが、結局、そのような企業が

景気の波にもまれながらも、生き続けていくような気がします。

私は株式公開の実務的なサポートをお仕事にしていますが

これは限りなくテクニカルであり、大事なのは、その企業が

社会に対して、どのような企業であり続けるかを、試行錯誤しながら

方針を立てることにもっと時間を割いて、議論すべきかと思っています。

このようなことに関して、真剣な議論を交わしている、次世代の

上場予備軍の会社はどれだけあるのでしょうか。

そこで、ツイッターの話があったのですが、個人でやって

いらっしゃって、フォロワーが１カ月で３５０人もいるとのこと。

おお！これはすごい、と思いました。

リアルに人を持っている方と話したのは初めてです。

よく世間では、このツイッターを企業のマーケティングに

というのですが、どのように使うのかが想像できなかったのですが

リアルなお話を聞くと、いろいろ勉強になります。

ソフトバンクの孫さんのをたまにのぞきますが、

これは私も実践あるのみかもしれません・・・

企業の動向について、意見をきいておりましたが

上場企業といえども、中には、ひどい状況というか

利益最優先主義のやりすぎで、企業の過失を

客がぬぐう、なんていう状況させるような企業も

あるんだな、と感じておりました。

おそらく、経営陣の暴走など、まったく意に介さず、で

進んでいるのかもしれません。まさにガバナンスが効いていない

のでしょう。

ところで、ガバナンスに関して、今読んでいる本を

掲載します。

今、半分ほど読んでおりますが、単純に言うと

業績と社長交代がほとんど一致していない、という

現状が統計的に書かれてあります。

細かい突っ込みはありますが、それなりに参考に

なります。

ご参考まで・・・

ある会社の事業計画書のお手伝いで、なかなか頭が

まわらず、たかだか5-6Ｐを書くのに、ずいぶんと時間を

かけてしまい、あっという間に夜中になってしまいました。

お昼は関係資料をあさりに、本屋に入り浸り・・・。

頭を休息させないと・・・。

ただ資本政策を再度見直しをせねば・・・。

自分の会社の仕事が溜まっている・・・どうしよう。

日本と米国では、あまりに投資スタンスが違いすぎて

驚いてしまいます。

日本のＶＣの多くは、金融機関系列で、担当者（キャピタリスト）が

リスクを負えません。

キャピタリストは、投資先には

身銭を強制的にいれるべき、と個人的には思います。

（そんなこと日本のＶＣは許しませんが）

肌でリスクを学習しないと、わからないからです。

自分でリスクを体験できない方が、リスク語っても

ほとんど説得力がありません。

野球やったことない人が、バッティング方法について

語っているようなものです。

極端ですが、試しに数カ月給与がでない体験をしてみるとか・・・。

その場合、何とかして生活しなければいけないので

人間必死になります(笑)。そこで人間、知恵を生むのですが・・まあ、これは

ちょっと極端ですが・・・。

社長業やっている人は、時に、これの数倍も数十倍もの体験を

するのですから、彼らと対等に話をしようものなら、こちらも

それ相当のレベルでないと、場合によっては、なめられます。

頭良くて、口八丁な社長にかかれば、簡単にだまされるかも

しれません。彼らの方が修羅場くぐってますし、腹も据わってます。

せめて、投資が成功したら成功報酬として、担当者に

キャピタルゲインの数パーセントを還元する制度があって、

その代わり、失敗したら、容赦なく

給与を最低でも半分とか。そうすると、プロフェッショナルが

育つような気もしますが・・・無理でしょうか。

成功することが重要ではありません、失敗してそこから

どう這いあがれるか、（そういった意味では事業会社の

社長の疑似体験をする。）あるいはあきらめずに、どう続けていくか

が、重要です。

しかし、単純にキャピタリストを批判できません。

日本の市場そのものが構造的に問題を抱えていて

特に今の時期、市況がひどく、ほとんどゲインすら取れない状況。

また、ＩＰＯ社数も激減しているので、ＶＣも困っているのです。

また根本にお金持ちを称賛しない風習が、この国の

起業意欲を削ぎ、そのために次の新しい

企業が誕生しない構造では、ＶＣの存在そのものが

ゆらいでしまいます。

ジャックアタリ著の「21世紀の歴史」によれば、

リーダーシップが取れいていたはずの日本は

今後ＧＤＰでいえば、世界7位程度の地位に甘んじるであろうと

語っています。

キャピタリストが活躍すれば、それは日本にとって

非常に明るい未来だと言えます。

こんな構造的な部分を何とか解決できないのか、

現場としては忸怩たる思いがあります。